Узнав, как продавать свои произведения искусства, вы сможете быстрее находить покупателей и освоить деловую сторону этого мира. Не переживайте, если вы впервые пытаетесь продать свои работы — нет необходимости в агенте или шедевре для того, чтобы начать.
Привлекайте внимание к своим работам
Шаг 1. Закажите визитки и оставьте их в художественных галереях и на выставках.
- Поспрашивайте у местных продавцов произведений искусства, можно ли оставить ваши визитки или разместить рекламу на их досках объявлений. Обращайтесь к тем, чьи клиенты могут заинтересоваться вашими работами.
- Не забудьте развесить объявления в местных кафе и магазинах, чтобы привлечь внимание разнообразной аудитории.
Шаг 2. Сообщите друзьям, родственникам и коллегам о том, что вы продаете произведения искусства.
- Покажите близким ваши работы, чтобы они могли рассказать о вас своим знакомым. Также дайте им рекламные материалы с вашей контактной информацией.
Шаг 3. Участвуйте в местных художественных выставках.
Участвуйте в местных художественных выставках, чтобы продемонстрировать свои работы. Изучите различные выставки и выберите подходящие для вашей продукции.
- Например, если вы создаете картины, выберите выставку, посвященную именно этому виду искусства.
- Учтите, что за участие на выставках может взиматься плата, но это стоит рассматривать как инвестицию в ваш бизнес. Затраты оправдаются с продажами ваших работ.
Шаг 4. Если у вас есть друзья, которые ценят ваше искусство, организуйте для них небольшую выставку у себя дома.
- Такой закрытый показ увеличивает шансы привлечь заинтересованных покупателей, которые не посещают выставки. Попросите гостей пригласить своих знакомых ценителей искусства, чтобы расширить круг потенциальных клиентов.
Укрепляйте связи с местным сообществом
Шаг 1. Организуйте свою персональную выставку в местной галерее.
Организуйте персональную выставку в местной художественной галерее. Галереи часто проводят выставки для начинающих художников, чтобы они стали известны ценителям искусства.
- У галерей есть постоянная аудитория, что делает их идеальными местами для продвижения вашего имени и ваших работ. Даже если вы не привлечете внимание больших ценителей, ваше имя станет известным среди людей, которые могут рассказать о вас.
- Кроме того, галереи сотрудничают с арт-промоутерами, которые помогают молодым художникам. Эти профессионалы привлекают коллекционеров, что также способствует продаже ваших работ.
- Не ограничивайтесь выставками только в галереях. Часто мини-выставки местных художников проводятся в кафе, офисах, школах и других местах, что может привлечь внимание зрителей, не посещающих галереи.
- Учтите, что часть ваших доходов, скорее всего, придется отдать галерее за помощь в продвижении вашего имени и продажах. Это небольшая плата за возможность стать известным.
Шаг 2. Посещайте выставки других художников.
Посещая выставки коллег, вы сможете поддержать их и, возможно, получить поддержку в будущем, когда будете устраивать свои выставки. Кроме того, вы сможете завести полезные знакомства.
- В вашем городе могут быть организации, которые проводят культурные мероприятия и выставки, поддерживая местных талантов в обмен на их участие в социальных проектах.
- Найдите сайт, посвященный искусству в вашем регионе, чтобы быть в курсе событий и не упустить выгодные предложения.
Шаг 3. Устанавливайте связи с местными бизнесменами.
- Участвуйте в мероприятиях, организуемых бизнесменами, чтобы наладить полезные связи (не забудьте визитки!). Это может привести к интересным заказам.
- Иногда компаниям нужны произведения искусства для оформления офисов или в качестве подарков лучшим сотрудникам. Вам также могут предложить создать оформление для веб-сайта или продукции компании.
Шаг 4. Напишите местным СМИ о своих выставках.
Свяжитесь с местными радиостанциями, газетами и другими изданиями. Сообщите им о ваших выставках и узнайте, к кому обратиться, чтобы получить заметку в местных новостях.
- Местные СМИ охотно рассказывают о интересных личностях, такими как художники, поэтому журналисты могут захотеть написать о вас.
- После каждой выставки или завершения проекта отправляйте пресс-релиз в СМИ, включая билеты на ваше мероприятие.
- Не бойтесь взаимодействовать с журналистами. Они всегда готовы рассказать о молодых талантах, а упоминание вашего имени в местных газетах поможет продвигать ваши работы.
Шаг 5. Свяжитесь с местными благотворительными организациями.
Покажите свои работы местным благотворительным организациям. Связывая свое имя с благотворительностью, вы получите хорошую репутацию в сообществе, что может привести к новым возможностям по продаже ваших работ.
- Найдите организацию, деятельность которой вам близка, и предложите свою помощь — например, оформите мероприятие или пожертвуйте свои произведения.
- Большинство благотворительных организаций имеют связи со СМИ. Помогая им, вы можете оказаться на страницах газет и журналов, что привлечет внимание к вашему искусству.
- К примеру, после разрушительного тайфуна на Филиппинах компания Wells Fargo организовала акцию, где за каждый художественно оформленный отпечаток руки выплачивались деньги. Многие художники воспользовались этой возможностью, чтобы поддержать акцию и привлечь внимание к своему искусству.
Шаг 6. Продавайте свои работы через интернет.
Интернет — это отличная площадка для продаж. Пользуйтесь следующими веб-сайтами для демонстрации своих работ.
- Artpal.com — платформа для художников, предлагающая бесплатное членство и возможности для продажи произведений искусства.
- Продавайте свои работы на известных онлайн-магазинах, таких как Amazon или eBay, где вы охватываете широкую аудиторию, платя только за доставку.
- Разместите объявления на Craigslist.com, чтобы расширить свою клиентскую базу и получить дополнительную прибыль.
Поддерживайте отношения с клиентами
Шаг 1. Создайте блог или сайт для вашего творчества.
- Используйте социальные сети, такие как Facebook или Twitter, чтобы делиться информацией о вашем сайте. Это поможет вашим покупателям всегда быть в курсе, как с вами связаться.
Шаг 2. Сохраняйте контактные данные ваших покупателей для дальнейшего общения.
- Создайте базу данных ваших почитателей, которая станет мощным инструментом маркетинга. Убедитесь, что у вас есть контакты (телефоны, электронные адреса), чтобы информировать клиентов о предстоящих выставках.
- Если вы работаете с галереей, не продавайте свои работы через другие каналы, так как многие галереи не хотят делиться контактами из-за страхов, что художники будут продавать свои работы самостоятельно.
- Будьте настойчивы в поиске новых клиентов — это может занять время, прежде чем вы найдете того, кто заинтересуется покупкой.
Шаг 3. Создайте рассылку и информируйте клиентов о новых выставках.
- Попросите разрешения у клиентов на отправку им электронных писем. Возможно, они согласятся получать от вас информационные письма, но не спам.
- Лично связывайтесь с клиентами, когда у вас появляются новые работы или кто-то покупает вашу картину. Отправьте благодарственное письмо, чтобы показать, что вы цените их интерес. Если вы не сделаете это, вы рискуете потерять клиентов.
Шаг 4. Определите постоянных клиентов после создания базы.
После формирования стабильной базы клиентов выделите постоянных покупателей. Предложите им специальные условия, например, возможность первыми видеть и приобретать ваши новые работы.
- Если вы создаете портреты, предложите подарить портрет вашему постоянному клиенту. Покажите, что ваша любовь к искусству важнее денег, и они ответят вам тем же.
- Постоянные клиенты — это самые преданные почитатели вашего искусства. Они уже подтвердили свою поддержку и ценность вашей работы. Убедитесь, что они знают, как вы цените их интерес.
- Помните, что с ростом вашей популярности количество постоянных клиентов будет расти. Не жалейте средств на специальные предложения, чтобы поддерживать интерес постоянных клиентов к вашим работам.
Шаг 5. Устраивайте званые обеды или ужины для своих клиентов.
Организуйте званые обеды или ужины и приглашайте на них ваших клиентов. Неформальные отношения с покупателями так же важны, как и привлечение их на свою сторону.
- Неформальное общение с художником может изменить восприятие их работ.
- Не стесняйтесь рекомендовать своих коллег (художников и фотографов) своим клиентам. Возможно, став известными, они также будут рекомендовать вас своим покупателям.
