Стать независимым консультантом Mary Kay — это просто, но чтобы научиться успешно продавать продукцию, вам понадобятся усилия и время. Однако, с небольшим упорством вы сможете заработать хорошие деньги и построить карьеру.
Станьте консультантом
Шаг 1. Найдите действующего консультанта.
Первым делом, найдите работающего консультанта. Если у вас уже есть знакомый консультант Mary Kay, попросите о помощи. Если же нет, вы можете найти кого-то в вашем регионе на официальном сайте Mary Kay.
- Консультанты Mary Kay получают дополнительные бонусы за привлечение новых людей, поэтому большинство из них с радостью поможет вам.
- Для поиска консультанта, перейдите по следующей ссылке: http://www.marykay.ru/ru-RU/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx. Введите ваш город или регион, чтобы увидеть доступных консультантов.
- Просмотрите профили консультантов и выбирайте того, с кем хотите сотрудничать.
Шаг 2. Свяжитесь с вашим консультантом.
Обратитесь к вашему консультанту. Если вы уже знакомы с ним, просто свяжитесь напрямую. Если нашли консультанта через сайт, используйте специальную форму для сообщения, которую найдете в его профиле.
- На странице консультанта нажмите на ссылку "Узнайте, как стать Консультантом по красоте".
- Прокрутите вниз и нажмите "Начните свой бизнес уже сегодня!". Затем заполните форму для обращения к консультанту.
- Напишите своему консультанту, попросив о подписке. Обычно они отвечают в течение нескольких дней и предоставят всю необходимую информацию.
Шаг 3. Закажите стартовый набор.
Закажите стартовый набор. Обычно он стоит около 1500 рублей, но иногда есть распродажи и акции, благодаря которым вы сможете купить его дешевле.
- Заказ стартового набора осуществляется через вашего консультанта.
- В набор входят полноразмерные продукты для демонстрации, образцы, буклеты и DVD с информацией о продукции.[1] X Источник информации
Шаг 4. Изучите свой стартовый набор.
Тщательно ознакомьтесь с материалами стартового набора. Он содержит инструкции, DVD и CD, а также брошюры с полезными советами по продаже продукции Mary Kay.
Шаг 5. Посетите обучающую встречу для новичков.
Посетите обучающие собрания для новичков. Каждый консультант Mary Kay принадлежит к определенной группе, и вам нужно будет пройти тренинг с лидером вашей группы.
- Учтите, что вам нужно будет присутствовать на нескольких еженедельных встречах перед началом продаж.
- Если ваш лидер не может прийти на встречу, он должен отправить заместителя.
Шаг 6. Начинайте работать!
Приступайте к работе! После завершения тренингов и получения всех материалов, вы станете полноценным консультантом Mary Kay. Теперь вам остается только начать продажи.
- Рекомендуется создать собственный "склад" продукции. Не пытайтесь сразу закупить все, начните с нескольких средств и постепенно увеличивайте ассортимент по мере роста клиентской базы.
Основные стратегии продаж
Шаг 1. Раздавайте образцы продукции.
Раздавайте образцы. Ваш стартовый набор включает образцы, которые можно давать клиентам или использовать для демонстрации косметики. Если нужно, вы всегда можете заказать дополнительные образцы.
- Образцы помогут вашим потенциальным клиентам познакомиться с продукцией перед покупкой, а демонстрация качества может подтолкнуть их к заказу.
- Будьте щедры, но разумны. Не стоит раздавать образцы всем подряд, лучше предлагайте их только заинтересованным клиентам, чтобы повысить шансы на продажу.
Шаг 2. Устраивайте вечеринки и мастер-классы.
Организуйте вечеринки и мастер-классы. Пригласите друзей и родных, чтобы устроить вечеринки или мастер-классы по уходу за кожей. Пусть они приводят своих друзей, и, когда у вас появятся постоянные клиентки, попросите их организовать что-то подобное для своих знакомых.
- Формат вечеринки может варьироваться в зависимости от аудитории. Обычно консультант демонстрирует определенные серии средств Mary Kay или обучает техникам макияжа.
Шаг 3. Встречайтесь с потенциальными клиентами персонально.
Проводите личные встречи с потенциальными клиентами. Как только вы нашли заинтересованного клиента, предложите бесплатный макияж или мастер-класс по красоте. В личной беседе вы сможете лучше понять потребности человека и установить доверительные отношения.
- Общаясь наедине, обсудите состояние кожи клиента и его потребности. Рекомендуйте подходящие техники макияжа, основываясь на типе лица и тоне кожи.
Шаг 4. Не забывайте о присутствии в интернете.
Не забывайте о своей онлайн-активности. На сайте Mary Kay вы можете создать личную страницу, через которую ваши клиенты смогут обращаться к вам и делать заказы. Создавать личные сайты вне официального сайта Mary Kay запрещено.
- Создавайте рассылки для своих клиенток, информируя их о новинках, акциях и скидках.
- Также полезно вести записи о своих клиентах (дни рождения, предыдущие заказы). Это поможет вам делать персонализированные рекомендации и специальные предложения.
Шаг 5. Раздавайте каталоги.
Оставляйте каталоги с продукцией у перспективных клиентов. Можно разместить каталоги в парикмахерской или салоне красоты. Убедитесь, что в каждом каталоге указана ваша контактная информация на случай, если кто-то захочет сделать заказ.
- Дополнительно, вы можете создать открытки, флаеры, брошюры или визитки для раздачи.
- Перед тем как оставить каталоги в парикмахерской или салоне красоты, обязательно получите разрешение у администратора.
Дополнительные хитрости торговли
Шаг 1. Общайтесь с соседями.
Налаживайте контакты с соседями. Чтобы увеличить продажи, нужно общаться больше. Поговорите с соседями о продукции Mary Kay и предложите им рассказать о новинках.
- Если у вас появились новые соседи, сделайте им подарок из образцов продукции и приложите свою визитку.
- Если вы переехали, познакомьтесь с соседями, предложив им бесплатные образцы с визиткой.
Шаг 2. Используйте парфюмерные средства.
Всегда носите с собой флакон туалетной воды Mary Kay. В женской компании вы сможете воспользоваться им, и если кто-то спросит о вашем аромате, это будет отличной возможностью рассказать о продукции.
- Используйте разные ароматы. Кому-то из знакомых может понравиться разнообразие.
- Носите образцы ароматов Mary Kay, так как всегда есть вероятность, что кто-то заинтересуется.
- Сбрызните платочек духами и положите его в сумку. Запах распространится на деньги и счета, создавая о вас приятное впечатление.
Шаг 3. Делайте скидки на товары, которые нужно продать быстрее.
Предлагайте скидки на товары, которые нужно продать срочно. Если у вас есть старые запасы, берите их с собой и используйте на мастер-классах или презентациях. Положите их в корзину с указанием скидки, чтобы привлечь внимание покупателей.
- Размещайте такие корзины на видных местах, например, где вы передаете заказы клиентам.
- Можно брать такую корзину с собой в салоны красоты или банки.
Шаг 4. Превращайте любые вечеринки в мероприятия Mary Kay.
Организуйте вечеринки Mary Kay на любых мероприятиях. Не надо менять тему или перетягивать внимание на себя, но вы всегда можете воспользоваться возможностью общения с новыми людьми и рассказать о своей продукции.
- Принесите небольшие подарки с косметикой и несколько образцов. Не стремитесь сразу продать все, а лучше представьте продукцию и заинтересуйте потенциальных клиентов.
- Будьте осторожны с выбором мероприятий. На свадьбах или похоронах лучше не демонстрировать продукцию.
Шаг 5. Проявляйте креативность в размещении объявлений.
Проявляйте креативность в размещении рекламы. Оставляйте визитки и каталоги везде, где это возможно, и где это уместно. Также вы можете размещать рекламу на телевидении, радио, в газетах и интернете.
- Доски объявлений и социальные сети очень эффективны.
- Оставляйте каталоги в кафе, возле банкоматов и в салонах красоты, обязательно получив разрешение.
- При выбрасывании старых каталогов, прикрепляйте наклейки "Чтобы получить новейший каталог, позвоните..."
- Вы можете прикреплять флаеры под дворники автомобилей на парковках рядом с домом или магазинами.
Шаг 6. Делайте клиентам подарки.
Создавайте приятные сюрпризы для клиентов. Это отличный способ оставить хорошее впечатление. Делайте подарки постоянным клиентам или давайте образцы новым клиентам с визиткой.
- Оставляя чаевые в ресторанах, прикрепляйте образец и свою визитку. Не заменяйте реальные деньги продуктами Mary Kay.
- Подготовьте подарочные корзины с образцами и каталогами, оставляя их в офисах компаний или на семинарах, особенно во время кофе-брейков.
Шаг 7. Награды за рекомендации.
Предлагайте награды за рекомендации. Сообщите вашим клиентам, что они могут получить подарок или скидку за привлечение новых покупателей.
- Вы можете предложить бонус на следующую покупку за определенное количество рекомендаций.
- Также можно предложить подарочные сертификаты тем, кто приведет 5 новых клиентов.
Шаг 8. Предлагайте дополнительные услуги.
Не ограничивайтесь только скидками от Mary Kay. Периодически предлагайте своим клиентам дополнительные скидки и специальные акции.
- Устраивайте распродажи в особые дни, например, 10% скидку в день рождения клиента.
- Предлагайте бесплатную упаковку подарков в преддверии праздников, таких как Новый год или 8 марта, чтобы увеличить объемы продаж.
