Маржинальная прибыль — это ценнейший метод, который активно применяется в управленческом учете и известен как анализ безубыточности (CVP). Для расчета вклада на покрытие используется формула P-V, где P — цена продукта, а V — его переменные расходы. Этот подход позволяет определить, сколько прибыли может принести продукт для покрытия постоянных затрат и получения прибыли. Также можно вычислить коэффициент выручки, который рассчитывается как СМ/P, где СМ — валовая прибыль, а P — себестоимость товара. Это значение показывает, какая доля цены продукта идет на покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
Определение маржинальной прибыли по продукту
Шаг 1. Определите доход на единицу товара.
Первый шаг к вычислению маржинальной прибыли — это определение дохода на единицу товара, то есть его цены. Этот термин, «доход на единицу», может показаться запутанным, но на самом деле он просто означает сумму, которую вы получаете от продажи одной единицы товара.
- Рассмотрим практический пример: допустим, вы управляете фабрикой по производству бейсбольных мячей. Если цена одного мяча составляет 3$, то именно это значение и будет вашим доходом на единицу.
Шаг 2. Определите переменные затраты на производство товара.
Следующий шаг — это выявление переменных затрат, связанных с производством товара. Переменные затраты — это те расходы, которые изменяются в зависимости от объема производства, например, зарплата сотрудников, стоимость сырья и коммунальные услуги. Чем больше вы производите, тем больше ваши затраты, именно поэтому их и называют переменными.
- Для примера, допустим, что в прошлом месяце затраты на резину и кожу для мячей составили 1500$, а зарплата работников — 2400$, плюс 100$ за коммунальные услуги. Если вы произвели 2000 мячей, то переменные затраты на один мяч составляют (4000/2000) = 2,00$.
- Не забывайте, что в отличие от переменных, постоянные затраты не зависят от объема производства. Например, аренда здания не меняется независимо от того, сколько мячей вы производите.
Шаг 3. Вычтите переменные затраты из цены.
Теперь, когда вы знаете цену и переменные затраты, можно легко вычислить маржинальную прибыль, вычитая переменные затраты из цены товара. Этот расчет покажет, сколько остается с продажи одного продукта, чтобы покрыть постоянные затраты и получить прибыль.
- В нашем случае, чтобы определить вклад на покрытие каждого бейсбольного мяча, нужно отнять переменные затраты (2,00$) от цены (3,00$), что дает (3 - 2) = 1,00$.
Шаг 4. Используйте маржинальную прибыль для покрытия постоянных издержек.
Положительная маржинальная прибыль позволяет покрывать постоянные затраты. Это значит, что ваша продукция не только покрывает свои переменные затраты, но и вносит вклад в покрытие постоянных расходов. Как только постоянные затраты будут покрыты, оставшаяся маржинальная прибыль станет чистой прибылью.
- В нашем примере маржинальная прибыль с каждого бейсбольного мяча составляет 1,00$. Если арендная плата за фабрику — 1500$, то нужно продать 1500 мячей в месяц, чтобы покрыть постоянные затраты. Все последующие мячи будут приносить 1,00$ прибыли.
Применение маржинальной прибыли
Шаг 1. Найдите коэффициент маржинальной прибыли, поделив прибыль на цену.
После того как вы вычислите маржинальную прибыль, можно рассчитать коэффициент маржинальной прибыли. Для этого просто поделите маржинальную прибыль на цену товара. Это значение показывает, какая доля от каждой продажи идет на покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
- Например, если маржинальная прибыль за бейсбольный мяч составляет 1,00$, а цена — 3,00$, тогда коэффициент равен 1/3 = 0,33, или 33%. Это означает, что 33% от каждой продажи идет на покрытие постоянных затрат.
Шаг 2. Используйте маржинальную прибыль для анализа безубыточности.
Маржинальную прибыль можно использовать для быстрого анализа безубыточности. Если вы знаете свои постоянные затраты и маржинальную прибыль, вы сможете легко понять, прибыльна ли ваша компания. Вам нужно лишь продать достаточное количество товаров, чтобы покрыть постоянные затраты.
- Например, если постоянные затраты нашей бейсбольной компании составляют 2000$, а мы продаем 1500 мячей, то мы получаем 1500$, чего недостаточно для покрытия постоянных затрат, и в этом случае мы теряем деньги.
Шаг 3. Используйте маржинальную прибыль для оценки бизнес-плана.
Маржинальная прибыль также помогает в оценке бизнес-плана. Если ваш бизнес не приносит прибыли, вы можете использовать маржинальную прибыль для пересмотра стратегии сбыта или сокращения постоянных и переменных затрат.
- Например, если у нас есть бюджетный дефицит в 500$, мы можем либо увеличить объем продаж на 500 мячей, либо снизить постоянные затраты, например, переехав в более дешевое помещение или используя более доступные материалы. Если мы сократим каждый мяч на 0,50$, то маржинальная прибыль составит 1,50$, и при продаже 1500 мячей мы получим 2250$, что позволит заработать.
Шаг 4. Используйте маржинальную прибыль для определения приоритетов по продукции.
Если ваша компания производит несколько видов продукции, маржинальная прибыль поможет определить, какой продукт следует производить в большем объеме. Это особенно актуально, если для всех товаров используются одни и те же материалы и технологии. В таких случаях имеет смысл сосредоточиться на продукте с наибольшей маржинальной прибылью.
- Например, если ваша фабрика также производит футбольные мячи, которые стоят 4$ за единицу и продаются по 8$, то маржинальная прибыль составит 4,00$. Если они изготавливаются из того же материала, что и бейсбольные мячи, то стоит отдать предпочтение производству футбольных мячей, так как они приносят в четыре раза больше прибыли, чем бейсбольные.
